“Săn” vật liệu giảm giá: xu hướng mới của các gia đình trẻ
Thị trường VLXD 09:33 - 21/11/2025
Thị trường vật liệu xây dựng (VLXD) cuối năm chứng kiến sự dịch chuyển rõ rệt trong thói quen tiêu dùng, đặc biệt ở nhóm gia đình trẻ – những người ưu tiên tiết kiệm chi phí và mua sắm thông minh. Từ săn khuyến mại online, mua hàng theo combo đến lựa chọn đại lý có chính sách “giảm sâu”, xu hướng tiêu dùng mới đang tạo áp lực buộc nhà bán lẻ và doanh nghiệp phải thay đổi để thích ứng.
Xu hướng “săn” vật liệu giảm giá, mua combo, mua online của các hộ gia đình trẻ mở ra một hình thức tiêu dùng mới – linh hoạt, tiết kiệm và nhiều lựa chọn hơn.
Tiết kiệm chi phí
Thời điểm cuối năm là mùa cao điểm sửa chữa nhà dân và cũng là lúc gia đình trẻ bắt đầu “tính toán” lại bài toán chi phí. Với khả năng so sánh giá nhanh, thói quen mua sắm online và ưu tiên tiết kiệm, nhóm khách hàng này đang tạo ra làn sóng tiêu dùng mới trên thị trường VLXD.
Trên các sàn thương mại điện tử, từ thiết bị vệ sinh, đèn trang trí, khóa cửa thông minh cho đến sơn tường, gạch ốp lát đều được bán với mức giá cạnh tranh. Vào các dịp “sale lớn” như 10/10, 11/11 và 12/12 sắp tới đây, nhiều sản phẩm giảm từ 10 - 30%, thậm chí 40 - 50% đối với mẫu cũ. Đây là mức giảm mà các cửa hàng truyền thống khó cạnh tranh.
Chị Nguyễn Khánh Linh (phường Long Biên) vừa hoàn thiện căn hộ của mình cho biết, gia đình tiết kiệm được gần 12 triệu đồng nhờ mua vật tư qua mạng. “Tôi chọn mua theo combo, ví dụ bộ 3 món "bồn cầu, vòi sen, chậu rửa" chỉ hơn 3,9 triệu đồng, rẻ hơn gần 2 triệu so với ngoài cửa hàng. Sàn gỗ cũng được giảm 20%. Chỉ cần xem đánh giá là có thể chọn được sản phẩm tốt” - chị Linh cho biết.
Một số đại lý ghi nhận lượng khách hàng mua online hoặc đặt hàng qua các trang fanpage, TikTok shop tăng 25 – 30% so với năm trước. Đây đều là nhóm người tiêu dùng từ 25 – 35 tuổi, quen tìm hiểu thông tin và khảo giá trước khi mua.
Không chỉ mua online, xu hướng mua “combo” vật liệu cũng tăng mạnh. Các đại lý VLXD cho biết combo thiết bị vệ sinh, combo (gồm đèn, quạt, chiếu sáng) hay bộ sơn và dụng cụ giúp khách tiết kiệm 10 – 20% so với mua lẻ từng sản phẩm. Anh Phạm Quang Huy - chủ đại lý VLXD Hoàng Huy (phường Từ Liêm) cho biết, trước khách mua lẻ nhiều, còn giờ 70% khách trẻ hỏi combo vì rẻ hơn và nhìn đồng bộ, đỡ phải chọn từng món.
Cùng với đó, theo anh Huy, thị trường cuối năm cũng là thời điểm bùng nổ khuyến mại. Nhiều đại lý tung ra các chương trình như giảm giá theo đơn hàng, miễn phí vận chuyển, tặng phụ kiện. Nhờ sự linh hoạt của nhóm khách trẻ, thị trường VLXD ghi nhận mức độ cạnh tranh cao hơn hẳn. Mỗi đợt sale đều trở thành “mùa cao điểm” mua sắm, khiến hoạt động bán lẻ sôi động hơn nhiều so với các năm trước.
Đa kênh – cải tiến mẫu mã – ưu đãi mạnh
Không chỉ người tiêu dùng thay đổi hành vi, các DN VLXD cũng phải điều chỉnh mô hình kinh doanh để phù hợp với xu hướng mới. Trước hết, sự tăng nhanh của nhóm khách trẻ yêu thích thẩm mỹ khiến các nhà sản xuất phải liên tục cải tiến sản phẩm. Nhờ sự chuyển dịch mạnh từ cả phía khách hàng và DN, thị trường VLXD cuối năm trở nên nhộn nhịp hơn, không chỉ sôi động ở mảng bán lẻ mà còn lan tỏa sang các dự án nhà phố, chung cư mini và công trình dân dụng.
Trong bối cảnh cạnh tranh gay gắt, khuyến mại trở thành “vũ khí” quan trọng. Nhiều nhà bán lẻ triển khai ưu đãi theo combo, giảm giá cho đơn hàng lớn hoặc tặng kèm vật tư phụ trợ. Theo bà Lý Thục Anh - Giám đốc công ty TNHH nội thất Song Anh, khách trẻ rất nhạy với khuyến mại và chỉ cần chênh lệch vài phần trăm giá đã có thể chuyển sang thương hiệu khác.
Nhiều thương hiệu trong nước đã đầu tư mạnh vào thiết kế, đưa ra các mẫu gạch ốp lát vân đá, vân gỗ hiện đại, kích thước lớn; bảng màu sơn nước trẻ trung như pastel, xanh olive, ghi sáng; tôn lạnh và trần nhựa đa dạng họa tiết. Một số thiết bị vệ sinh được tích hợp công nghệ chống bám bẩn, tiết kiệm nước nhằm đáp ứng nhu cầu ngày càng cao.
Song song với cải tiến sản phẩm, các DN cũng đẩy mạnh bán hàng đa kênh thay vì chỉ phụ thuộc cửa hàng truyền thống. Từ website thương hiệu, fanpage đến gian hàng chính hãng trên các sàn thương mại điện tử, DN mở rộng sự hiện diện để tiếp cận khách hàng trẻ.
Không chỉ dừng ở ưu đãi, nhiều nơi còn bán “trải nghiệm”. DN cung cấp thêm dịch vụ gợi ý vật liệu theo ngân sách, phối màu, thiết kế 3D miễn phí… vốn trước đây chỉ phổ biến ở phân khúc cao cấp. Điều này giúp khách hàng trẻ – nhóm ưu tiên tiện lợi dễ dàng đưa ra quyết định hơn.
Chuyên gia về VLXD, thạc sĩ Phạm Ngọc Trung cho rằng, thị trường VLXD đang bước vào giai đoạn biến đổi giống thị trường điện máy cách đây 10 năm. Xu hướng “săn” vật liệu giảm giá, mua combo, mua online của các gia đình trẻ đang tạo nên một diện mạo mới cho thị trường VLXD. Sự thay đổi này không chỉ giúp người tiêu dùng tối ưu chi phí mà còn buộc các DN chuyển mình mạnh mẽ, từ cải tiến sản phẩm đến nâng cao dịch vụ.
“Ai thích ứng nhanh sẽ chiếm ưu thế. Khách trẻ cần giá tốt, giao nhanh, dịch vụ rõ ràng. Sản phẩm đẹp thôi là chưa đủ. Ở góc độ dài hạn, đây là động lực tích cực giúp thị trường VLXD phát triển bền vững hơn, cạnh tranh hơn và hướng đến nhóm khách hàng trẻ – những người đang chiếm tỷ trọng lớn trong nhu cầu sửa chữa, hoàn thiện nhà ở hiện nay” - thạc sĩ Phạm Ngọc Trung nhìn nhận.