Ông Nguyễn Thái Hưng - Tổng giám đốc CTCP Xi măng Cẩm Phả phát biểu tại Hội nghị
Phát biểu tại Hội nghị, ông Nguyễn Thái Hưng - Tổng giám đốc CTCP Xi măng Cẩm Phả cho biết: “Chúng tôi đã thay đổi chiến lược bán hàng, nếu như trước đây Xi măng Cẩm Phả (XMCP) bán cái mình có thì giờ chuyển sang bán cái khách hàng cần. Vì thế, chúng tôi đã đầu tư mạnh mẽ vào các khâu trọng yếu như công nghệ, kỹ thuật và phương thức phục vụ khách hàng”.
Trước đó, khi giữ vai trò Tổng giám đốc XMCP vào cuối năm 2024, ông Nguyễn Thái Hưng từng chia sẻ: Tôi đã tìm hiểu nhiều về lĩnh vực xi măng, về các doanh nghiệp xi măng khác kinh doanh để làm bài học, ví dụ tham khảo. Tôi đã chuẩn bị nhiều thay đổi về công nghệ, chiến lược kinh doanh cho XMCP. Tôi quyết tâm đưa Công ty đi lên, thể hiện rõ nét qua kết quả kinh doanh.
Nhà máy XMCP tại Quảng Ninh có công suất thiết kế 850 ngàn tấn xi măng/năm và trạm nghiền tại phía Nam có công suất thiết kế 1,48 triệu tấn/năm. Với công suất thiết kế này, trạm nghiền phía Nam tương đương 1 dây chuyền sản xuất xi măng lò quay hiện đại nên việc tiêu thụ sẽ gặp nhiều khó khăn do nguồn cung xi măng luôn trong tình trạng cung vượt cầu. Việc tiêu thụ sản phẩm phụ thuộc nhiều vào các dự án bất động sản lớn cũng như các công trình trọng điểm của Nhà nước. Hơn nữa, dù đã đẩy mạnh tiêu thụ trong khối dân sinh nhưng XMCP gặp không ít các đối thủ trên thị phần này như Vicem Hà Tiên (sản phẩm có mặt trên thị trường cách đây hơn 60 năm), xi măng INSEE (đổi tên từ thương hiệu Holcim), xi măng FICO duy trì chiến dịch về giá do suất đầu tư dây chuyền không quá lớn.
Trong khó khăn đó, chi nhánh phía Nam XMCP đã bền bỉ nỗ lực trong nhiều năm gia tăng thị phần trong khối dân sinh bằng việc tập trung vào đội thợ xây dựng nhỏ lẻ. Bên cạnh đó, XMCP cũng tung ra hàng loạt các chương trình khuyến khích tiêu thụ, khẳng định vị thế và trở thành một trong những thương hiệu hàng đầu tại khu vực phía Nam.
Báo cáo tổng hợp từ ngành Xi măng cho thấy 6 tháng đầu năm 2025, tổng sản lượng xi măng cả nước đạt 60,59 triệu tấn, tăng tới 62% so với cùng kỳ. Tuy nhiên, bên cạnh con số tăng trưởng thì áp lực cung vượt cầu vẫn chưa được giải quyết. Tổng công suất toàn ngành hiện vượt 122 triệu tấn/năm, cao gần gấp đôi so với nhu cầu tiêu thụ thực tế (70 - 75 triệu tấn/năm). Tiêu thụ có khởi sắc, đạt 56 triệu tấn, tăng 27% so với cùng kỳ. Trong đó, tiêu thụ trong nước đạt 37,64 triệu tấn, tăng 39% so với cùng kỳ nhưng xuất khẩu chỉ được 16,92 triệu tấn, tăng 6% so với cùng kỳ.
Kim ngạch xuất khẩu ước đạt hơn 634 triệu USD, tăng 5%, mức tăng khiêm tốn này phản ánh khó khăn về giá bán, thực tế vẫn ở mức thấp so với chi phí sản xuất. Vì thế, giải quyết bài toán cung vượt cầu là bất khả thi trong điều kiện hiện nay dẫn đến việc các doanh nghiệp ngành Xi măng vẫn chật vật với bài toán kinh doanh, lợi nhuận và thị phần.
Tổng Công ty Xi măng Việt Nam (Vicem) là thương hiệu dẫn đầu trong ngành Xi măng Việt Nam với tổng công suất thiết kế lên đến 30 triệu tấn/năm, chiếm 27,41% thị phần. Không chỉ là thương hiệu lớn, Vicem còn sở hữ đội ngũ kỹ thuật và quản lý hàng đầu trong ngành.
Thế nhưng, 6 tháng đầu năm 2025, lãi gộp của Vicem đạt trên 30 tỷ đồng. Đây cũng là năm Vicem thoát lỗ sau 2 năm lỗ lớn (Năm 2023 lỗ 1.129 tỷ đồng, năm 2024 lỗ 1.400 tỷ đồng). Điều này minh chứng cho gam màu sáng của ngành Xi măng đã trở lại nhưng tiềm ẩn rủi ro khá lớn.
Trong bối cảnh chung đó, XMCP đã vươn lên với nhiều giải pháp về công nghệ, kỹ thuật và phương pháp bán hàng. Hội nghị dành riêng cho khách hàng xi măng xá được tổ chức long trọng tại Vũng Tàu để nắm bắt tâm tư, cùng nhau chia sẻ và hợp tác, đẩy mạnh thị trường tiêu thụ mặt hàng này. 8 tháng đầu năm 2025, lượng tiêu thụ xi măng xá của XMCP đã tăng 140% so với cùng kỳ.
Đại diện khách hàng và Lãnh đạo Xi măng Cẩm Phả chúc mừng sự hợp tác bền vững giữa các bên.
Về sản phẩm xi măng xá, các nhà phân phối đều có chung nhận xét: Màu sắc của XMCP đã đạt đến mức độ khách hàng yêu thích, độ dư mác ổn định; đa dạng về chủng loại phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng.
Các sản phẩm xi măng xá bao gồm: Xi măng Pooc lăng hỗn hợp PCB50/PCB40 CN, xi măng Pooc lăng hỗn hợp PCB40, Xi măng Pooc lăng PC40, đặc biệt là một số loại xi măng dùng cho các vùng ngập mặn ven biển và các vùng đất yếu, bị nước mặn xâm thực như xi măng Pooc lăng bền sunfat PCMSR40, xi măng Pooc lăng hỗn hợp bền sunfat trung bình loại PCB40-MS, xi măng Pooc lăng xỉ lò cao Loại 1 PCBBFS40.
XMCP áp dụng Hệ thống quản lý chất lượng Quốc tế ISO 9001:2015 đảm bảo kiểm soát chặt chẽ chất lượng sản phẩm từ khâu nhập nguyên liệu, tạo sản phẩm cho tới khâu xuất sản phẩm. Hệ thống quản lý môi trường phù hợp tiêu chuẩn Quốc tế ISO 14001:2025. Phòng thí nghiệm được công nhận phù hợp tiêu chuẩn Quốc tế ISO/IEC 17025:20025 mang mã số VLAS 581 tại Chi nhánh phía Nam và VLAS 354 tại Nhà máy chính Quảng Ninh.
Ông Lê Quang Uyên Phương - Giám đốc Chi nhánh phía Nam CTCP Xi măng Cẩm Phả phát biểu tri ân khách hàng tại Hội nghị
Tri ân sự tin tưởng, ủng hộ của khách hàng đối với sản phẩm XMCP, ông Lê Quang Uyên Phương - Giám đốc Chi nhánh phía Nam xúc động: “Chúng tôi trân trọng cảm ơn sự tin tưởng, đồng hành của quý vị là các nhà phân phối, trạm trộn, các đại lý đối với XMCP trong suốt thời gian dài. Chúng tôi sẽ luôn nỗ lực và cố gắng hết mình để sản phẩm luôn có chất lượng tốt, đáp ứng đòi hỏi khắt khe của khách hàng. Khó khăn vẫn còn ở phía trước, tôi luôn tin tưởng và hy vọng XMCP sẽ đạt được những kết quả đã đề ra.”
Bên lề Hội nghị, XMCP đã đạt được một số thỏa thuận quan trọng, cam kết về việc tiêu thụ sản phẩm từ các nhà phân phối, các khách hàng. Sản phẩm XMCP đã có mặt trên nhiều công trình trọng điểm quốc gia như: sân bay Phan Thiết, công viên Đại Dương Hạ Long, đường cao tốc TP.HCM - Long Thành - Dầu Giây, Khu đô thị Times City và Royal City (Hà Nội), Tòa nhà Keangnam (Hà Nội)… khẳng định niềm tin của các đối tác, khách hàng dành cho XMCP.